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Fu Yao: Shu ying zhi cui long liu shi

ISBN: 978-7-301-13239-5, 9787301132395
[59.0016]
9.77EUR


10年外企销售实战,6年销售培训心得。
  教科书式的严密,小说式的越多快感,这是拥有丰富营销实战经验的付遥上一本力作《输赢》和本书的一贯风格。
——
北大纵横管理咨询集团首席合伙人、全国劳动模范 王璞教授
  付遥先生撰写《输赢之摧龙六式》这套大客户销售必备工具时,《销售与市场》渠道版独家选载,读者反响强烈。它深化了《输赢》小说的内容,而且更加实战,让圈里圈外的人民看到,除了关系营销之外,成功的客户拓展还需要更灵巧、更策略性的东西。
    ——《销售与市场》杂志社副总编 罗文泉
  系于一念之差,在于一式之间;常输因观念之误,常赢因招式之实之妙。摧龙六式字字珠玑,背后凝结了一个顶尖销售的职业智慧。
——
影响力教育训练集团董事长 易发久

 


内容简介
这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍,却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真是商战为原型,本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景,巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式,让你在愉悦的阅读体验中,轻松成为销售高手。
 本书完全可以独立使用,如果你同时阅读了《输赢》,则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢2》的发展走向:周锐决意退出江湖,两大顶尖跨国企业间纷争再起,残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。

 


作者简介
付遥,实战派销售专家,毕业于西安电子科技大学。1995年,加入IBM担任销售顾问,负责电信行业销售;1998年,担任戴尔(中国)公司销售主管,负责北方地区销售;2000年,作为资深培训主管,管理戴尔电脑中国区培训部门,负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。
  2002年开始,在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、影响力教育集团等机构主讲销售培训课程,同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等大型企业以及中小企业提供培训和咨询服务。
主要著作有《输赢》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》等。
  博客:http//blog.sina.com.cn/fyao

 


目录
前言
书中人物介绍
序章 客户拓展的六个关键步骤
第一式 客户分析
第二式 建立信任
第三式 挖掘要求
第四式 呈现价值
第五式 赢取承诺
第六式 回收账款
末章 销售漏斗管理
后记

 

 

Dieses Produkt haben wir am Mittwoch, 20. August 2008 in unseren Katalog aufgenommen.
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ISBN: 978-7-301-13239-5, 9787301132395
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